¿Cómo se calcula la relación de precios correcta para un producto?
Una correcta relación de precios debe considerar tres factores: tamaño, cantidad y valores agregados.
Veamos un ejemplo. Una ferretería vende paquetes de 12 varillas de acero de 6 metros de largo, como la mayoría de sus competidores. La ferretería toma precios de mercado para este producto, y el precio sugerido por PGP es de $50.
Sin embargo, la ferretería también vende varillas unitarias de 3 metros de largo, pero no se preocupa por tomar precios de mercado, pues esta referencia se vende menos. El dueño del negocio decide usar relaciones de precios para que PGP le recomiende el precio óptimo.
Desde el punto de vista de cantidad, la varilla unitaria de 3 m es 1/12 de la referencia de 12 varillas de 6 m. Adicionalmente, desde el punto de vista de tamaño, 1/2 de su referencia. Combinando estas dos relaciones resulta:
Veamos un ejemplo. Una ferretería vende paquetes de 12 varillas de acero de 6 metros de largo, como la mayoría de sus competidores. La ferretería toma precios de mercado para este producto, y el precio sugerido por PGP es de $50.
Sin embargo, la ferretería también vende varillas unitarias de 3 metros de largo, pero no se preocupa por tomar precios de mercado, pues esta referencia se vende menos. El dueño del negocio decide usar relaciones de precios para que PGP le recomiende el precio óptimo.
Desde el punto de vista de cantidad, la varilla unitaria de 3 m es 1/12 de la referencia de 12 varillas de 6 m. Adicionalmente, desde el punto de vista de tamaño, 1/2 de su referencia. Combinando estas dos relaciones resulta:
Relación = 1/12 x 1/2 = 1/24 = 0.042
La relación matemática que combina la relación por cantidad y tamaño es de 0.042. Sin embargo, para que sea más atractivo comprar la referencia de 12 varillas de 6 m en lugar de 24 varillas unitarias de 3 m, la relación de esta última debe ser ligeramente superior, por ejemplo, 0.05. Así, el precio sugerido para la varilla unitaria de 3 m será:
Precio sugerido = Precio referencia x Relación de precios
Precio sugerido = $50 x 0.05 = $2.50
Precio sugerido = $50 x 0.05 = $2.50