¿Cómo maximizar el volumen y la participación de mercado?
PGP te permite darle prioridad al volumen y la participación de mercado, forzando el precio teórico para los productos que definas. Para hacerlo debes seguir los siguientes pasos:
NOTA: Recuerda que cuando seleccionas Si, estás sacrificando la rentabilidad de algunos productos pues, no necesariamente, el precio teórico es más rentable que el actual.
- Selecciona Si en el parámetro ¿Forzar el precio teórico como óptimo? De esta forma se garantiza que el precio óptimo coincida con la percepción de valor y sensibilidad al precio del mercado, aunque no necesariamente sea más rentable que el precio actual.
- Si seleccionaste Si en el paso anterior, Ingresa el tipo de producto desde el cual deseas forzar el precio teórico como óptimo (En caso afirmativo, a partir del tipo de producto). Si eliges 2, el precio teórico se forzará para los productos tipo 2 y 3. Para el tipo 1, se elegirá el precio más rentable.
- Finalmente, indica si deseas que los precios de los productos gancho se redondeen de acuerdo con las reglas de aproximación a precios psicológicos. Es posible que si redondeas el precio de un producto gancho, quede ligeramente más alto que el de la competencia.
NOTA: Recuerda que cuando seleccionas Si, estás sacrificando la rentabilidad de algunos productos pues, no necesariamente, el precio teórico es más rentable que el actual.