¿Cómo evaluar un cambio en el descuento a mis distribuidores?

En el formulario de Punto de equilibrio puedes realizar evaluaciones específicas de cambios de precios, costos, descuentos, etc.

Para evaluar un cambio en el descuento a tus distribuidores, sigue los siguientes pasos:

1. Ingresa el IVA de tu producto en el campo ubicado en la parte superior derecha del formulario.
2. Ingresa el precio actual del producto, incluyendo el IVA. Luego ingresa el nuevo precio en la columna Evaluado. Si el precio de lista no cambia, ingresa el mismo precio actual.
3. Ingresa el costo variable actual de tu producto. Si el costo variable no cambia por el cambio de descuento, ingresa el mismo valor del costo actual.
4. Ingresa el descuento promedio actual que ofreces sobre el precio de lista de tu producto. Luego ingresa el nuevo descuento promedio que otorgarás.
5. Consulta el cambio mínimo de volumen posible para mantener la contribución directa (pérdida máxima si estás evaluando una reducción de descuento, o incremento mínimo si estás evaluando un aumento de descuento).
6. Ahora ingresa la variación de unidades que estimas tener con el nuevo descuento.
7. Ingresa las unidades que vendes actualmente.
8. Los cambios de descuentos no implican, por lo general, costos fijos incrementales de personal, publicidad, etc. Deja este campo vacío.
9. ​Presiona el botón Resultados para ver la proyección financiera del escenario evaluado (con el nuevo descuento), y su comparación respecto a la situación actual.